HOW TO SHOP

1Κάντε login ή δημιουργήστε λογαριασμό.
2Δείτε την παραγγελία σας.
3Πληρωμή και αποστολή! 

Εάν συνεχίζετε να έχετε απορίες μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μας στο info[ @ ] Bizman.gr . Ευχαριστούμε!

ΩΡΕΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ

Δευ-Παρ 9:00πμ - 6:00μμ
Σαβ- 9:00πμ-5:00μμ

ΞΕΧΑΣΑΤΕ ΤΟ PASSWORD? NO PROBLEM!

*

Παρασκευή, 09 Φεβρουαρίου 2018 11:54

Η εκπαίδευση πωλήσεων σε παλιούς επαγγελματίες.

Βαθμολογήστε αυτό το άρθρο
(0 ψήφοι)

Με αφορμή την έναρξη της διάθεσης του νέου μου βιβλίου πωλήσεων «Δεν ξέρεις να πουλάς;» που αναφέρεται στην βασικότερη δεξιότητα που μπορεί κάποιος να έχει, αυτήν της Πώλησης, στην σημερινή Ελληνική πραγματικότητα, παρατήρησα κάτι αξιοπερίεργο.

 

 

Είχα πολύ μεγάλη εκδήλωση ενδιαφέροντος και πωλήσεις σε επιχειρηματίες, με εμπειρία στην αγορά, ώριμοι στην ηλικία που μου παρήγγειλαν το βιβλίο. Σε όσους ήταν από την Θεσσαλονίκη πήγα ο ίδιος και παρέδωσα το βιβλίο με σκοπό να τους γνωρίσω κιόλας. Εκεί ανακάλυψα τα εξής:

  • -          Όλοι είχαν πολύ μεγάλη όρεξη για να μάθουν τις μεθοδολογίες που αναφέρονται στο βιβλίο, αν και κάποια πράγματα ήδη τα γνώριζαν, και είχαν την ανάγκη όμως να τα δουν σε ένα δομημένο πλαίσιο γιατί η γνώση τους ήταν εμπειρική και όχι (τις περισσότερες φορές) από σεμινάρια και άλλες εκπαιδεύσεις.
  • -          Όλοι – ανεξαιρέτως – αναγνώρισαν τις πωλήσεις σαν την πιο σημαντική δεξιότητα για την επιβίωση της επιχείρησής τους και την δική τους. Σαν επαγγελματίες και ιδιοκτήτες επιχείρησης χρόνια στον χώρο όλοι μου απάντησαν ότι η εκπαίδευση πωλήσεων ήταν κάτι που έπρεπε να κάνουν από τα πρώτα τους βήματα και ότι δεν το έκαναν γιατί τις περισσότερες φορές θεωρούσαν ότι εκπαίδευση πωλήσεων σημαίνει πως να μάθεις να ξεγελάς τον κόσμο. Φυσικά πλέον όλοι γνωρίζουν ότι σημαίνει να βοηθάς τους ανθρώπους να πάρουν μια απόφαση που είναι προς όφελός τους.
  • -          Σχεδόν όλοι είχαν να μου κάνουν ερωτήσεις σχετικά με τις νέες τεχνολογίες (social media, ηλεκτρονικό εμπόριο) και θεωρούν ότι μπορούν να βελτιωθούν σε αυτό. Όταν εγώ τους ρώτησα γιατί έως τώρα δεν έκαναν κάποια μαθήματα ή σεμινάρια σχετικά με το θέμα των νέων τεχνολογιών όλοι μου απάντησαν ότι δεν υπήρχε ο απαραίτητος χρόνος για κάτι τέτοιο. Αυτό όμως που είχε ενδιαφέρον ήταν ότι το μεγαλύτερο ποσοστό τους θα ήταν διατεθειμένο να κάνει τέτοιες εκπαιδεύσεις διαδικτυακά μέσω Skype (όπως ήδη κάνουμε) και μέσω LMS (Learning Management System, όπως θα έχουμε διαθέσιμο σύντομα).

Ήταν λοιπόν προφανές για μένα ότι οι ώριμοι αυτοί επιχειρηματίες κατανοούσαν πλήρως την ανάγκη για εκπαίδευση πωλήσεων, αλλά προσανατολίζονται περισσότερο (και ευκολότερα) στην online εκπαίδευση μέσω Skype mentoring ή LMS.

Εσείς τι λέτε;

Καλή συνέχεια και καλή τύχη σε όλους!

Διαβάστηκε 185 φορές Τελευταία τροποποίηση στις Παρασκευή, 09 Φεβρουαρίου 2018 12:00
Yiannis Miliatsis

Founder of Bizman.gr Everything sales and crossfit! Just keep on bringing coffee!

iconmonstr-facebook-3-64.png  iconmonstr-instagram-13-64.png  iconmonstr-twitter-3-64.png  iconmonstr-linkedin-3-64.png  

iconmonstr-snapchat-3-64.png  iconmonstr-youtube-3-64.png  iconmonstr-google-plus-3-64.png

80e80942f5bd4af0a8a0e7b473c33b96HubspotCRMCertification

 Expert Ratinglogo736

https://www.facebook.com/yiannis.miliatsis
Συνδεθείτε για να υποβάλετε σχόλια
TOP