HOW TO SHOP

1Κάντε login ή δημιουργήστε λογαριασμό.
2Δείτε την παραγγελία σας.
3Πληρωμή και αποστολή! 

Εάν συνεχίζετε να έχετε απορίες μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μας στο info[ @ ] Bizman.gr . Ευχαριστούμε!

ΩΡΕΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ

Δευ-Παρ 9:00πμ - 6:00μμ
Σαβ- 9:00πμ-5:00μμ

ΞΕΧΑΣΑΤΕ ΤΟ PASSWORD? NO PROBLEM!

*

mybookpdf

Management

Management (233)

Πέμπτη, 28 Ιουνίου 2018 11:27

3 μετρήσεις CRM που πρέπει να κάνετε.

Γράφτηκε από τον

Σε κάθε συζήτηση που κάνω με επαγγελματίες τον τελευταίο καιρό φτάνουμε στο ίδιο συμπέρασμα. Είναι δύσκολο να βρεις καλό πωλητή και να τον ελέγχεις αποτελεσματικά. Καθώς και ο ίδιος μέρος ομάδας πωλήσεων μεγάλης πολυεθνικής, γνωρίζω ότι ο έλεγχος των πωλητών είναι πολύ δύσκολος. Ως συνήθως το πρόγραμμα CRM που χρησιμοποιεί η εταιρεία παίρνει τον ρόλο του μπαμπούλα για το δυναμικό και τα αποτελέσματα σπάνια είναι καλά. Όμως τώρα που έχω το δικό μου δίκτυο πωλήσεων και εφαρμόζω δικές μου πρακτικές έχω δει ότι για να είναι αποτελεσματική η συνεργασία με τους πωλητές πρέπει να δώσεις έμφαση σε 3 μετρήσεις από το CRM. Αυτές είναι:

Τετάρτη, 06 Ιουνίου 2018 19:28

BOOK REVIEW: High Profit Prospecting

Γράφτηκε από τον

Στις πωλήσεις ένα από τα πιο συνηθισμένα προβλήματα είναι αυτό της επαρκούς δραστηριότητας. Αυτό το βιβλίο αναφέρεται ακριβώς στους τρόπους με τους οποίους θα μπορείς να έχεις μονίμως πολλούς υποψήφιους πελάτες στο pipeline των πωλήσεων σου.

Τετάρτη, 06 Ιουνίου 2018 19:22

Όλοι οι πελάτες θέλουν τα ΔΩΡΑ τους!

Γράφτηκε από τον

Θα έχουμε ακούσει πολλές φορές ότι χρειάζεται να χτίσεις σχέση με τον κάθε πελάτη για να έρθεις σε συμφωνία, πως όμως το κάνουμε αυτό;...
Ο καλύτερος τρόπος να χτίσεις σχέση με τον πελάτη είναι να βρεις αυτό που πραγματικά χρειάζεται και να του το πεις με σωστό τρόπο.

Πώς λοιπόν βρίσκουμε αυτό που χρειάζεται; Με ερωτήσεις! Και φυσικά δεν ρωτάμε “τι χρειάζεσαι;”

Τετάρτη, 06 Ιουνίου 2018 19:17

Θέλω να αλλάξω, από που να ξεκινήσω;

Γράφτηκε από τον

Πολλές φορές μπήκες σε διαδικασία να πεις φτάνει! Πρέπει να αλλάξω τα αποτελέσματα στην ζωή μου, να γίνω καλύτερος, πιο δυνατός, πιο παραγωγικός!

Όμως όλη αυτή η ωραία φόρτιση έσκασε σαν ένα μπαλόνι όταν αναρωτήθηκες από πού θα ξεκινήσεις. Πολύ πιθανών να ξέρεις τι πρέπει να αλλάξεις αλλά όχι το από πού να ξεκινήσεις.

Τετάρτη, 06 Ιουνίου 2018 19:14

Μια κακή μέρα...

Γράφτηκε από τον

Είναι δύσκολο, κανείς δεν είπε ότι θα είναι εύκολο. Το να κάνεις τα όνειρά σου πραγματικότητα είναι κάθε άλλο από αυτό που βλέπουμε στις αμερικάνικες ταινίες. Ξέρετε, εκεί που μετά από μερικές δυσκολίες, πολύ σύντομα ο πρωταγωνιστής εκπληρώνει τον σκοπό του και βρίσκει την ειρήνη μέσα του. Εάν ήταν τόσο εύκολο θα ρίχνατε μια ματιά γύρω σας και θα βλέπατε πολλούς περισσότερους ανθρώπους να έχουν κάνει τα δικά τους όνειρα πραγματικότητα. Εγώ προσωπικά βλέπω, δυστυχώς, ανθρώπους παραιτημένους. Ή νεότερους ανθρώπους, χωρίς καμία διάθεση για όνειρα. Ευτυχώς δεν είναι όλοι έτσι. Είναι όμως δυσκολότερο από ότι ίσως νομίζουμε, η επιτυχία.

Ένα εργαλείο για τις επιχειρήσεις που λίγοι το γνωρίζουν και όμως έχει τεράστια σημασία και πολύ χρήσιμες πληροφορίες!

 

Όλοι χρησιμοποιούμε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης με το Facebook να είναι από τα δημοφιλέστερα που υπάρχουν. Όμως πόσοι είναι αυτοί που χρησιμοποιούν όλες τις δυνατότητες που αυτά τους δίνουν για να κάνουν καλύτερες τις επιχειρήσεις τους μέσα από την δύναμη της πληροφορίας;

Πέμπτη, 26 Απριλίου 2018 18:56

Book Review: SPIN Selling

Γράφτηκε από τον

Είναι κάποια βιβλία που σου αρέσουν. Επίσης είναι κάποια βιβλία που αλλάζουν εντελώς το τοπίο και καθορίζουν τον χώρο στον οποίο αναφέρονται. Το SPIN Selling του Neil Rakman ανήκει και στις 2 κατηγορίες.

Με την πρώτη έκδοση του βιβλίου να έχει βγει το 1987 με τον τίτλο Making Major Sales, πρόκειται για ένα αριστούργημα έρευνας που όταν πρωτοεκδόθηκε πολεμήθηκε αρκετά από πωλητές και ερευνητές για τα ευρήματα τα οποία παρουσίαζε. Τώρα μετά από 30 χρόνια θεωρείται πλέον κλασικό και δεν πρέπει να λείπει από την βιβλιοθήκη του επαγγελματία πωλητή.

Πέμπτη, 26 Απριλίου 2018 18:40

Η νίκη πριν από την μάχη

Γράφτηκε από τον

Πολλές φορές βλέπουμε πρότυπα σε ταινίες ή ακούμε για ανθρώπους ότι πήραν μια απόφαση και μετά από αυτό άλλαξαν όλα στην ζωή τους. Επίσης πολλές φορές εμείς έχουμε πάρει αποφάσεις και δεν άλλαξαν πολλά στην ζωή μας, έτσι βγάλαμε το συμπέρασμα ότι αυτά είναι μόνο στις ταινίες ή σε πολύ ιδιαιτέρους ανθρώπους.

Αν λοιπόν έχετε φτάσει στην αντίληψη που είπα παραπάνω τότε καλά θα κάνετε να το ξανασκεφτείτε, γιατί αν υπάρχει μια περίπτωση να αλλάξετε προς το καλύτερο την ζωή σας, τότε ψάξτε το λίγο ακόμα αν γίνεται.

Τετάρτη, 21 Μαρτίου 2018 14:33

Η πίστη στις πωλήσεις

Γράφτηκε από τον

Ο συχνότερος λόγος αποτυχίας στις πωλήσεις είναι η έλλειψη πίστης. Μπορεί να έχει κάνει κάποιος εκπαίδευση πωλήσεων αλλά να του λείπει η πίστη και να βλέπει τις πωλήσεις του στον πάτο. Το ξέρω, το έχω πάθει. Τι εννοούμε όμως πίστη;

Κυριακή, 25 Φεβρουαρίου 2018 19:56

Email Tracking με το SalesHandy

Γράφτηκε από τον

Σαν πωλητής, αλλά και επιχειρηματίας, πολλές φορές θέλω να ξέρω πότε ανοίγει κάποιος μια προσφορά που του στέλνω, ένα email ή να έχω αυτοματοποιημένες τις απαντήσεις μου έτσι ώστε να μπορεί να γίνει η δουλειά μου πιο γρήγορα και πιο εύκολα. Πλέον έχω βρει το κατάλληλο πρόγραμμα και πραγματικά έχω δει διαφορά!!

Untitled design (4).png