HOW TO SHOP

1Κάντε login ή δημιουργήστε λογαριασμό.
2Δείτε την παραγγελία σας.
3Πληρωμή και αποστολή! 

Εάν συνεχίζετε να έχετε απορίες μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μας στο info[ @ ] Bizman.gr . Ευχαριστούμε!

ΩΡΕΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ

Δευ-Παρ 9:00πμ - 6:00μμ
Σαβ- 9:00πμ-5:00μμ

ΞΕΧΑΣΑΤΕ ΤΟ PASSWORD? NO PROBLEM!

*

mybookpdf

Έξι στους 10 εργοδότες στην Ελλάδα δυσκολεύονται να καλύψουν θέσεις εργασίας, σύμφωνα με τα ευρήματα της Ετήσιας Διεθνούς Έρευνας Έλλειψης Ταλέντου της ManpowerGroup για το 2018. Το ποσοστό αυτό (61%) αποτελεί το υψηλότερο ποσοστό που καταγράφεται στην Ελλάδα τα τελευταία 10 χρόνια διεξαγωγής της έρευνας στη χώρα μας, ενώ βρίσκεται 16 μονάδες πάνω από τον παγκόσμιο μέσο όρο (45%).

Κατηγορία News

Σε κάθε συζήτηση που κάνω με επαγγελματίες τον τελευταίο καιρό φτάνουμε στο ίδιο συμπέρασμα. Είναι δύσκολο να βρεις καλό πωλητή και να τον ελέγχεις αποτελεσματικά. Καθώς και ο ίδιος μέρος ομάδας πωλήσεων μεγάλης πολυεθνικής, γνωρίζω ότι ο έλεγχος των πωλητών είναι πολύ δύσκολος. Ως συνήθως το πρόγραμμα CRM που χρησιμοποιεί η εταιρεία παίρνει τον ρόλο του μπαμπούλα για το δυναμικό και τα αποτελέσματα σπάνια είναι καλά. Όμως τώρα που έχω το δικό μου δίκτυο πωλήσεων και εφαρμόζω δικές μου πρακτικές έχω δει ότι για να είναι αποτελεσματική η συνεργασία με τους πωλητές πρέπει να δώσεις έμφαση σε 3 μετρήσεις από το CRM. Αυτές είναι:

Κατηγορία Management

Στις πωλήσεις ένα από τα πιο συνηθισμένα προβλήματα είναι αυτό της επαρκούς δραστηριότητας. Αυτό το βιβλίο αναφέρεται ακριβώς στους τρόπους με τους οποίους θα μπορείς να έχεις μονίμως πολλούς υποψήφιους πελάτες στο pipeline των πωλήσεων σου.

Κατηγορία Management

Θα έχουμε ακούσει πολλές φορές ότι χρειάζεται να χτίσεις σχέση με τον κάθε πελάτη για να έρθεις σε συμφωνία, πως όμως το κάνουμε αυτό;...
Ο καλύτερος τρόπος να χτίσεις σχέση με τον πελάτη είναι να βρεις αυτό που πραγματικά χρειάζεται και να του το πεις με σωστό τρόπο.

Πώς λοιπόν βρίσκουμε αυτό που χρειάζεται; Με ερωτήσεις! Και φυσικά δεν ρωτάμε “τι χρειάζεσαι;”

Κατηγορία Management

Πολλές φορές μπήκες σε διαδικασία να πεις φτάνει! Πρέπει να αλλάξω τα αποτελέσματα στην ζωή μου, να γίνω καλύτερος, πιο δυνατός, πιο παραγωγικός!

Όμως όλη αυτή η ωραία φόρτιση έσκασε σαν ένα μπαλόνι όταν αναρωτήθηκες από πού θα ξεκινήσεις. Πολύ πιθανών να ξέρεις τι πρέπει να αλλάξεις αλλά όχι το από πού να ξεκινήσεις.

Κατηγορία Management

Είναι δύσκολο, κανείς δεν είπε ότι θα είναι εύκολο. Το να κάνεις τα όνειρά σου πραγματικότητα είναι κάθε άλλο από αυτό που βλέπουμε στις αμερικάνικες ταινίες. Ξέρετε, εκεί που μετά από μερικές δυσκολίες, πολύ σύντομα ο πρωταγωνιστής εκπληρώνει τον σκοπό του και βρίσκει την ειρήνη μέσα του. Εάν ήταν τόσο εύκολο θα ρίχνατε μια ματιά γύρω σας και θα βλέπατε πολλούς περισσότερους ανθρώπους να έχουν κάνει τα δικά τους όνειρα πραγματικότητα. Εγώ προσωπικά βλέπω, δυστυχώς, ανθρώπους παραιτημένους. Ή νεότερους ανθρώπους, χωρίς καμία διάθεση για όνειρα. Ευτυχώς δεν είναι όλοι έτσι. Είναι όμως δυσκολότερο από ότι ίσως νομίζουμε, η επιτυχία.

Κατηγορία Management

Ένα εργαλείο για τις επιχειρήσεις που λίγοι το γνωρίζουν και όμως έχει τεράστια σημασία και πολύ χρήσιμες πληροφορίες!

 

Όλοι χρησιμοποιούμε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης με το Facebook να είναι από τα δημοφιλέστερα που υπάρχουν. Όμως πόσοι είναι αυτοί που χρησιμοποιούν όλες τις δυνατότητες που αυτά τους δίνουν για να κάνουν καλύτερες τις επιχειρήσεις τους μέσα από την δύναμη της πληροφορίας;

Κατηγορία Management

Πλέον το Bizman.gr έχει το δικό του ψηφιακό σχολείο όπου θα μπορείτε να παρακολουθήσετε σεμινάρια και άλλα online από όπου και αν βρίσκεστε! Μπορείτε να το δείτε εδώ: Bizman Business School

Κατηγορία News

Είναι κάποια βιβλία που σου αρέσουν. Επίσης είναι κάποια βιβλία που αλλάζουν εντελώς το τοπίο και καθορίζουν τον χώρο στον οποίο αναφέρονται. Το SPIN Selling του Neil Rakman ανήκει και στις 2 κατηγορίες.

Με την πρώτη έκδοση του βιβλίου να έχει βγει το 1987 με τον τίτλο Making Major Sales, πρόκειται για ένα αριστούργημα έρευνας που όταν πρωτοεκδόθηκε πολεμήθηκε αρκετά από πωλητές και ερευνητές για τα ευρήματα τα οποία παρουσίαζε. Τώρα μετά από 30 χρόνια θεωρείται πλέον κλασικό και δεν πρέπει να λείπει από την βιβλιοθήκη του επαγγελματία πωλητή.

Κατηγορία Management

Πολλές φορές βλέπουμε πρότυπα σε ταινίες ή ακούμε για ανθρώπους ότι πήραν μια απόφαση και μετά από αυτό άλλαξαν όλα στην ζωή τους. Επίσης πολλές φορές εμείς έχουμε πάρει αποφάσεις και δεν άλλαξαν πολλά στην ζωή μας, έτσι βγάλαμε το συμπέρασμα ότι αυτά είναι μόνο στις ταινίες ή σε πολύ ιδιαιτέρους ανθρώπους.

Αν λοιπόν έχετε φτάσει στην αντίληψη που είπα παραπάνω τότε καλά θα κάνετε να το ξανασκεφτείτε, γιατί αν υπάρχει μια περίπτωση να αλλάξετε προς το καλύτερο την ζωή σας, τότε ψάξτε το λίγο ακόμα αν γίνεται.

Κατηγορία Management
Σελίδα 1 από 10
TOP