Κάθε πωλητής που σέβεται τον εαυτό του θέλει να τα πάει καλύτερα, όσο και είναι επιτυχημένος στην παραγωγή του. Άλλωστε κάποιος που θεωρεί τον εαυτό του επαγγελματία πωλητή θα πρέπει να είναι υπέρμαχος της διαρκούς εκπαίδευσης πάνω στις πωλήσεις και την παραγωγικότητα. Έχοντας τα παραπάνω στο μυαλό
Διαβάστε περισσότερα →
Μόνο αν του το επιτρέψουμε! Δεν έχει ιδιαίτερη σημασία τι μας συνέβει, όχι γιατί δεν είναι σημαντικό για εμάς, αλλά γιατί λίγο πολύ σε όλους κάτι συνέβει κάτι δύσκολο στο παρελθόν. Όλοι έχουν τον σταυρό τους που κουβαλάνε. Αυτό που κάνει την διαφορά ανάμεσα σε αυτούς που
Διαβάστε περισσότερα →
Γυρνάτε σπίτι μετά από μια ολόκληρη μέρα δουλειάς, γραφείου όχι χειρονακτικής, η σύντροφος ξεκινάει να σας μιλάει και να ρωτάει για την μέρα που είχατε, επίσης σας ρωτάει διάφορα πράγματα. Από το τί φαγητό να φτιάξει αύριο, αν θα κάνετε μπάνιο, αν θα περάσετε από το κέντρο
Διαβάστε περισσότερα →
Ποιος είναι; Και γιατί έχει τέτοιο μένος απέναντί σας; Κάθε φορά που πιστεύετε ότι είστε κοντά στο κλείσιμο μιας καλής συμφωνίας και ο πελάτης είναι σχεδόν έτοιμος να αγοράσει έρχεται αυτός ο άγνωστος και μετά από λίγο ο πελάτης λέει Αφήστε με να το σκεφτώ λίγο και
Διαβάστε περισσότερα →
Όλοι μας βάζουμε στόχους που πολλές φορές δεν κάνουμε ούτε την αρχή , άλλοι λένε ότι δεν είμαι έτοιμος να βάλω στόχους , άλλοι ότι δεν ήταν ξεκάθαροι οι στόχοι και μη ρεαλιστικοί. Και οι δύο έχουν δίκιο. Ας δούμε τι χαρακτηριστικά πρέπει να έχει ένας
Διαβάστε περισσότερα →
Το μεγαλύτερο ποσοστό εταιριών που έχουν δίκτυο πωλήσεων και άρα διευθυντές πωλήσεων κάνουν διαρκώς τα ίδια λάθη. Δεν είναι τυχαίο. Ο φόβος από την εταιρία να μην χάσει έναν καλό πωλητή από συνεργάτη ωθεί την εταιρία να τον προωθήσει ως διευθυντή πωλήσεων. Αυτό όμως εάν δεν
Διαβάστε περισσότερα →
Βλέπουμε (όχι τόσο συχνά είναι η πικρή αλήθεια) κάποιους πωλητές οι οποίοι κάθε μήνα είναι στον στόχο τους άνετα, έχουν πάντα νέες επαφές για να προσεγγίσουν, δεν μένουν ποτέ πίσω στην “γραφειοκρατική” δουλειά που έχουν να κάνουν και επιδεικνύουν μια απαράμιλλη σταθερότητα στις επιδόσεις τους για
Διαβάστε περισσότερα →
Τι επιλέγεις να είσαι; είναι μια επιλογή ή απλά συμβαίνει ;…Σίγουρα θα έχουμε ακούσει ένα γονιό να λέει στο παιδί του την ώρα που το παιδί του φοβάται να χαϊδέψει μια γάτα γιατί αυτή του αγριεύει, ότι του αγριεύει επειδή φοβάται και το παιδί δεν μπορεί
Διαβάστε περισσότερα →
Είναι μια στάση στην ζωή μας που αν δεν την χρησιμοποιούμε είμαστε καταδικασμένοι να αποτύχουμε. Συνηθίζουμε να συσσωρεύουμε τις καταστάσεις της καθημερινότητας και κάποια στιγμή μας φαίνονται σαν τεράστιοι και τρομεροί δράκοι που είναι αδύνατον να τους νικήσουμε. Όλο αυτό είναι μια μεγάλη πλάνη. Ένας παιδοψυχολόγος έκανε
Διαβάστε περισσότερα →
Μπορείς να γίνεις πρωταθλητής; Είναι όλα στο μυαλό μόνο;;; Όλοι έχουμε την ανάγκη να νιώσουμε πρωταθλητές. Για αυτόν τον λόγο γινόμαστε μέλη ομάδων ακόμα και ως φανατικοί οπαδοί πολλές φορές. Για αυτό βλέπουμε με τις ώρες αυτούς που είναι οι καλύτεροι στον χώρο τους, διαβάζουμε τις συνεντεύξεις
Διαβάστε περισσότερα →