Ποιος είναι; Και γιατί έχει τέτοιο μένος απέναντί σας; Κάθε φορά που πιστεύετε ότι είστε κοντά στο κλείσιμο μιας καλής συμφωνίας και ο πελάτης είναι σχεδόν έτοιμος να αγοράσει έρχεται αυτός ο άγνωστος και μετά από λίγο ο πελάτης λέει Αφήστε με να το σκεφτώ λίγο και
Διαβάστε περισσότερα →
Το μεγαλύτερο ποσοστό εταιριών που έχουν δίκτυο πωλήσεων και άρα διευθυντές πωλήσεων κάνουν διαρκώς τα ίδια λάθη. Δεν είναι τυχαίο. Ο φόβος από την εταιρία να μην χάσει έναν καλό πωλητή από συνεργάτη ωθεί την εταιρία να τον προωθήσει ως διευθυντή πωλήσεων. Αυτό όμως εάν δεν
Διαβάστε περισσότερα →
Βλέπουμε (όχι τόσο συχνά είναι η πικρή αλήθεια) κάποιους πωλητές οι οποίοι κάθε μήνα είναι στον στόχο τους άνετα, έχουν πάντα νέες επαφές για να προσεγγίσουν, δεν μένουν ποτέ πίσω στην “γραφειοκρατική” δουλειά που έχουν να κάνουν και επιδεικνύουν μια απαράμιλλη σταθερότητα στις επιδόσεις τους για
Διαβάστε περισσότερα →
5 Λόγοι για τους οποίους οι μικρές επιχειρήσεις στρέφονται στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα των μικρών επιχειρήσεων σήμερα είναι το γεγονός του γεωγραφικού περιορισμού τους. Πολλοί ιδιοκτήτες έχουν σκεφτεί να εισχωρήσουν στο ηλεκτρονικό εμπόριο και γρήγορα καταλαβαίνουν ότι πρόκειται για μια εντελώς διαφορετική
Διαβάστε περισσότερα →
Μπορείς να γίνεις πρωταθλητής; Είναι όλα στο μυαλό μόνο;;; Όλοι έχουμε την ανάγκη να νιώσουμε πρωταθλητές. Για αυτόν τον λόγο γινόμαστε μέλη ομάδων ακόμα και ως φανατικοί οπαδοί πολλές φορές. Για αυτό βλέπουμε με τις ώρες αυτούς που είναι οι καλύτεροι στον χώρο τους, διαβάζουμε τις συνεντεύξεις
Διαβάστε περισσότερα →
6 αποτελεσματικές στρατηγικές για να κλείνεις γρηγορότερα πωλήσεις Διανύουμε μια εποχή που ο τρόπος που ο καταναλωτής αγοράζει έχει αλλάξει πάρα πολύ, είναι λοιπόν εξίσου σημαντικό να αλλάξει και ο τρόπος πώλησης. Πολύ εύκολα πλέον ένας τρόπος προώθησης μπορεί να θεωρηθεί ενοχλητικός και ξεπερασμένος και οι επιχειρήσεις
Διαβάστε περισσότερα →
Για να έχει η ομάδα τους τα καλύτερα αποτελέσματα. Ο διευθυντής πωλήσεων σε μια εταιρία μπορεί να καθορίσει την επιτυχία ή την αποτυχία της επιχείρησης, και αυτή η ευθύνη απαιτεί έναν άνθρωπο με ιδιαίτερη προσωπικότητα και την ικανότητα να παίξει πολλούς ρόλους. Οι πραγματικά ικανοί
Διαβάστε περισσότερα →
Η πιο απλή λύση και μερικές συμβουλές. Υπάρχει μόνο ένας τρόπος να γίνει κάποιος καλύτερος στις τηλεφωνικές πωλήσεις. Πρέπει να κάνει τηλεφωνικές πωλήσεις. Φυσικά είναι πολύ σημαντικό να έχεις ένα προκαθορισμένο κείμενο μπροστά σου, ειδικά όταν επικοινωνείς με κρύες επαφές (cold calling). Αυτό το κείμενο θα
Διαβάστε περισσότερα →
Μικρός οδηγός δημιουργίας επαγγελματικού δικτύου Σε όλον τον κόσμο, και όχι μόνο στην Ελλάδα, δεν αρκεί να έχεις τις κατάλληλες δεξιότητες για να τα καταφέρεις, χρειάζεται να γνωρίζεις και τους κατάλληλους ανθρώπους. Το οποίο αποτελεί επίσης από μόνο του μια ακόμα δεξιότητα. Αυτοί οι άνθρωποι είναι
Διαβάστε περισσότερα →
Που θα σας δώσουν ενέργεια και θα σας εμψυχώσουν. Οι λέξεις και οι φράσεις εμψύχωσης μπορούν πραγματικά να μας δώσουν ενέργεια και να μας βοηθήσουν να πετύχουμε τα όνειρά μας, αρκεί να θυμόμαστε ότι πρέπει να ακολουθούνται από την δέσμευση για τις απαραίτητες πράξεις. Ξεκινήστε εκεί που
Διαβάστε περισσότερα →