Έξι στους 10 εργοδότες στην Ελλάδα δυσκολεύονται να καλύψουν θέσεις εργασίας, σύμφωνα με τα ευρήματα της Ετήσιας Διεθνούς Έρευνας Έλλειψης Ταλέντου της ManpowerGroup για το 2018. Το ποσοστό αυτό (61%) αποτελεί το υψηλότερο ποσοστό που καταγράφεται στην Ελλάδα τα τελευταία 10 χρόνια διεξαγωγής της έρευνας στη χώρα
Διαβάστε περισσότερα →
Σε κάθε συζήτηση που κάνω με επαγγελματίες τον τελευταίο καιρό φτάνουμε στο ίδιο συμπέρασμα. Είναι δύσκολο να βρεις καλό πωλητή και να τον ελέγχεις αποτελεσματικά. Καθώς και ο ίδιος μέρος ομάδας πωλήσεων μεγάλης πολυεθνικής, γνωρίζω ότι ο έλεγχος των πωλητών είναι πολύ δύσκολος. Ως συνήθως το πρόγραμμα
Διαβάστε περισσότερα →
Στις πωλήσεις ένα από τα πιο συνηθισμένα προβλήματα είναι αυτό της επαρκούς δραστηριότητας. Αυτό το βιβλίο αναφέρεται ακριβώς στους τρόπους με τους οποίους θα μπορείς να έχεις μονίμως πολλούς υποψήφιους πελάτες στο pipeline των πωλήσεων σου. Ο Mark Hunter είναι πωλητής και εκπαιδευτής πωλήσεων με μεγάλη εμπειρία
Διαβάστε περισσότερα →
Θα έχουμε ακούσει πολλές φορές ότι χρειάζεται να χτίσεις σχέση με τον κάθε πελάτη για να έρθεις σε συμφωνία, πως όμως το κάνουμε αυτό;…Ο καλύτερος τρόπος να χτίσεις σχέση με τον πελάτη είναι να βρεις αυτό που πραγματικά χρειάζεται και να του το πεις με σωστό τρόπο.
Διαβάστε περισσότερα →
Πολλές φορές μπήκες σε διαδικασία να πεις φτάνει! Πρέπει να αλλάξω τα αποτελέσματα στην ζωή μου, να γίνω καλύτερος, πιο δυνατός, πιο παραγωγικός! Όμως όλη αυτή η ωραία φόρτιση έσκασε σαν ένα μπαλόνι όταν αναρωτήθηκες από πού θα ξεκινήσεις. Πολύ πιθανών να ξέρεις τι πρέπει να αλλάξεις
Διαβάστε περισσότερα →
Είναι δύσκολο, κανείς δεν είπε ότι θα είναι εύκολο. Το να κάνεις τα όνειρά σου πραγματικότητα είναι κάθε άλλο από αυτό που βλέπουμε στις αμερικάνικες ταινίες. Ξέρετε, εκεί που μετά από μερικές δυσκολίες, πολύ σύντομα ο πρωταγωνιστής εκπληρώνει τον σκοπό του και βρίσκει την ειρήνη μέσα
Διαβάστε περισσότερα →
Ένα εργαλείο για τις επιχειρήσεις που λίγοι το γνωρίζουν και όμως έχει τεράστια σημασία και πολύ χρήσιμες πληροφορίες! Όλοι χρησιμοποιούμε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης με το Facebook να είναι από τα δημοφιλέστερα που υπάρχουν. Όμως πόσοι είναι αυτοί που χρησιμοποιούν όλες τις δυνατότητες που αυτά τους
Διαβάστε περισσότερα →
Πλέον το Bizman.gr έχει το δικό του ψηφιακό σχολείο όπου θα μπορείτε να παρακολουθήσετε σεμινάρια και άλλα online από όπου και αν βρίσκεστε! Μπορείτε να το δείτε εδώ: Bizman Business School Ξεκινάμε με το 1ο μας σεμινάριο που είναι το Μάθε να πουλάς! και μπορείτε να
Διαβάστε περισσότερα →
Είναι κάποια βιβλία που σου αρέσουν. Επίσης είναι κάποια βιβλία που αλλάζουν εντελώς το τοπίο και καθορίζουν τον χώρο στον οποίο αναφέρονται. Το SPIN Selling με τις ερωτήσεις που πουλάνε του Neil Rakman ανήκει και στις 2 κατηγορίες. Με την πρώτη έκδοση του βιβλίου να έχει βγει
Διαβάστε περισσότερα →
Πολλές φορές βλέπουμε πρότυπα σε ταινίες ή ακούμε για ανθρώπους ότι πήραν μια απόφαση και μετά από αυτό άλλαξαν όλα στην ζωή τους. Επίσης πολλές φορές εμείς έχουμε πάρει αποφάσεις και δεν άλλαξαν πολλά στην ζωή μας, έτσι βγάλαμε το συμπέρασμα ότι αυτά είναι μόνο στις ταινίες
Διαβάστε περισσότερα →