Η Βίβλος των πωλήσεων συγκαταλέγεται μέσα στα 10 καλύτερα βιβλία που πρέπει να υπάρχουν στην βιβλιοθήκη του πωλητή σύμφωνα με τον οργανισμό εκπαίδευσης πωλήσεων του Dale Carnegie. Προσωπικά ήταν από τα βιβλία που μου φάνηκαν πραγματικά πλήρη για κάποιον που δεν έχει ασχοληθεί και θα ήθελε με
Διαβάστε περισσότερα →
Οι συνβουλές για αύξηση λιανικών πωλήσεων είναι τόσο σημαντικές για ένα κατάστημα. Είναι οι μέρες που όλη η αγορά περιμένει να δουλέψει λίγο καλύτερα για να κλείσει κάποιες τρύπες και, πιθανών, να ξεκινήσει την νέα χρονιά με αισιοδοξία και καλές προοπτικές. Σε αυτό το πνεύμα και εμείς
Διαβάστε περισσότερα →
9 Μετά από πολλά βιβλία που έχω διαβάσει και σεμινάρια που έχω παρακολουθήσει όσο αναφορά την παραγωγικότητα, κατάλαβα ότι οι τεχνικές παραγωγικότητας και γενικά η παραγωγικότητα έρχονται σε δεύτερη μοίρα για όταν ξεκινάς ένα project. Εδώ και καιρό έψαχνα να βρω τι είναι αυτό που κάνει τους
Διαβάστε περισσότερα →
Έχεις κάνει όλα τα βήματα σωστά. Προσέγγιση, ανάλυση αναγκών, δημιουργία εμπιστοσύνης, παρουσίαση, ζήτησες την πώληση, διαχειρίστηκες τις πρώτες αντιδράσεις και έφτασες στην πηγή μόνο και μόνο για να ακούσεις το τρομερό “Άσε με λίγο να το σκεφτώ και θα ξαναμιλήσουμε”. Καταστροφή! Νομίζεις ότι όλα τελείωσαν και έχασες
Διαβάστε περισσότερα →
Εδώ και περίπου 3 χρόνια δεν χρησιμοποιώ ατζέντα. Εφαρμόζοντας την μεθοδολογία GTD αισθανόμουν ότι δεν το χρειάζομαι. Όμως τελικά έκανα λάθος! Πίσω στην ατζέντα λοιπόν! Στην μεθοδολογία GTD το ημερολόγιο είναι ιερός χώρος. Εκεί δεν μπαίνει τίποτα που να μην είναι καθορισμένο το πότε θα γίνει (π.χ.
Διαβάστε περισσότερα →
Σας ενημερώνουμε ότι, στις 13 Δεκεμβρίου, ημέρα Τετάρτη και ώρα 17:30 θα πραγματοποιηθεί workshop με θέμα “Ο Πελάτης Πρώτα” το οποίο αποτελεί εισαγωγικό workshop του Διεθνούς προγράμματος, all about…Loyalty και στοχεύει στην βελτίωση του Customer Experience αναπτύσσοντας ενότητες απο τη θεωρία και τα εργαλεία διαχείρισής του.
Διαβάστε περισσότερα →
Πόσες φορές σας έχει τύχει να σας μιλάει κάποιος και ότι και αν λέει εσείς να έχετε άσχημη αίσθηση για αυτόν; Αυτή είναι η αντίληψή σας για την μη-λεκτική επικοινωνία. Για τον τρόπο δηλαδή που κάποιος σας “μιλάει” μέσα από τις κινήσεις του σώματός του. Τώρα η
Διαβάστε περισσότερα →
Ο χαμένος χρόνος στις πωλήσεις. Ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα που συναντάει κανείς στις πωλήσεις είναι η δυσκολία να βρεις τον υπεύθυνο.
Διαβάστε περισσότερα →Το νέο μας βίντεο είναι πλέον στον αέρα και με ήχο! Δείτε το και πείτε μας την γνώμη σας!
Διαβάστε περισσότερα →