Ένα από τα πράγματα που μου αρέσουν πολύ στα βιβλία αυτοβελτίωσης είναι όταν αυτά είναι γραμμένα σε μορφή ιστορίας και όχι σαν οδηγοί. Ειδικά όταν η ιστορία αυτή είναι γραμμένη από έναν πραγματικό Δάσκαλο στην προσωπική βελτίωση όπως ο Jim Rohn τότε ξέρεις ότι δεν μπορεί να
Διαβάστε περισσότερα →
Ίσως το πιο σημαντικό βιβλίο που διάβασα τα τελευταία χρόνια σχετικά με τις πωλήσεις και την επιτυχία γενικότερα. Γραμμένο από τον Grant Cardone, τον Νονό των πωλήσεων, όπως τον αναφέρουν. Έναν άνθρωπο που ζει και αναπνέει για τις πωλήσεις και την επιτυχία. Δημιουργός πολλών επιτυχημένων προγραμμάτων σχετικών
Διαβάστε περισσότερα →
Για όσους δεν μπόρεσαν να δουν το 30λεπτο webinar μας όπου δείχνουμε πως να κάνεις facebook eshop εύκολα, γρήγορα και με μηδενική επένδυση, δείτε το εδώ σε μαγνητοσκόπιση! Είναι σίγουρο ότι θα σας βοηθήσει! Επίσης εάν θέλετε βοήθεια στο στήσιμό του eshop σας ή σε οτιδήποτε σχετικό
Διαβάστε περισσότερα →
Πόσες φορές έχετε πάει σε ραντεβού που είχατε κλείσει τηλεφωνικά αλλά τελικά βρεθήκατε απέναντι σε κάποιον που το είχε ξεχάσει ή δεν πρόλαβε να ήταν εκεί ή για κάποιον άλλο λόγο σας έστησε; Πόσες ώρες έχετε χάσει και πόση βενζίνη έχετε κάψει έτσι; Προσωπικά αρκετά, μέχρι που
Διαβάστε περισσότερα →
Ένα από τα χειρότερα λάθη που μπορεί να κάνει κάποιος που είναι ή θέλει να μπει στον χώρο των πωλήσεων είναι να αφήνει τα πράγματα στην τύχη. Να μαντεύει για όλα. Και τι εννοώ; Δείτε παρακάτω: Μην μαντεύεις εάν δεν ξέρεις κάτι από αυτά που σε ρώτησε
Διαβάστε περισσότερα →
Είναι το δισκοπότηρο κάθε πωλητή, από αυτούς δηλαδή που ζητάνε την πώληση γιατί περίπου το 44% δεν κάνει παρά μία μόνο επαφή ενώ το 80% των πωλήσεων χρειάζονται 5 και πάνω επαφές για να κλείσουν. Το κλείσιμο της πώλησης για πολλούς είναι το χειρότερο σημείο και το
Διαβάστε περισσότερα →
Ένας τρόπος κατηγοριοποίησης των πωλητών με βάση την απόδοση και όχι τον τρόπο δράσης είναι να τους χωρίσουμε σε τρείς βασικές ομάδες : ο καλός, ο κακός και ο μέτριος πωλητής . 1.Ο καλός πωλητής Ο καλός ο πωλητής είναι αυτό που λέμε με μεγάλα γράμματα ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑΣ
Διαβάστε περισσότερα →
Ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα στις πωλήσεις είναι ο φόβος της απόρριψης. Το μυαλό μας δημιουργεί απίθανες δικαιολογίες για να μην κάνει αυτό που φοβάται. Ας δούμε λίγο περισσότερο για αυτό το φαινόμενο και πως μπορείς να το ξεπεράσεις. Πολύ συχνά βλέπω ανθρώπους να μην κάνουν
Διαβάστε περισσότερα →
Κάθε πωλητής γνωρίζει ότι η ποιότητα του διευθύντή πωλήσεών του θα έχει πολύ μεγάλο ρόλο στην επιτυχία του. Για την ακρίβεια, σε έρευνες που έχουν γίνει το 69% των πωλητών που πετυχαίνουν τους στόχους τους βαθμολογούν τον διευθυντή τους ως πολύ καλό. Τι είναι όμως αυτό που
Διαβάστε περισσότερα →